Twoja strona nie sprzedaje - i dlaczego to nie jest problem

01

Strona firmowa to wizytówka, a nie narzędzie sprzedażowe

Strona firmowa pełni rolę cyfrowej wizytówki, której celem jest zaprezentowanie firmy, jej wartości i oferty. Jej głównym zadaniem nie jest sprzedawanie produktów czy usług, ale budowanie zaufania do marki. Przykładowe funkcje, które spełnia strona firmowa, to:

• Prezentacja firmy: Strona informuje o tym, czym się zajmujesz, jakie masz doświadczenie oraz jaką wartość możesz dostarczyć klientom.
• Zwiększenie widoczności online: Strona firmowa pozwala na obecność w sieci, co ułatwia potencjalnym klientom znalezienie Twojej marki.
• Budowanie wiarygodności: Strona jest dowodem na to, że firma działa profesjonalnie i jest zaufanym partnerem biznesowym.

Choć strona wizytówkowa nie sprzedaje bezpośrednio, wspiera proces podejmowania decyzji przez klienta. To na niej klient może znaleźć szczegółowe informacje, które pomogą mu podjąć decyzję o skontaktowaniu się z Twoją firmą.

02

Sklepy online i strony sprzedażowe mają inne cele

Jeśli Twoim celem jest generowanie sprzedaży przez stronę, musisz zainwestować w odpowiednie narzędzie. W przeciwieństwie do standardowej strony firmowej, sklepy internetowe oraz landing page’e sprzedażowe są stworzone z myślą o generowaniu transakcji. Oto, jak te dwie formy różnią się od stron wizytówkowych:

• Sklepy online: Są w pełni zintegrowane z systemami płatności, co pozwala klientom na zakup produktów bezpośrednio na stronie. Zawierają rozbudowane katalogi produktów, opinie klientów i mechanizmy ułatwiające zakupy, takie jak koszyki, porównania cen czy systemy rekomendacji.
• Landing page’e Strony te są stworzone z myślą o realizacji jednego, konkretnego celu – najczęściej sprzedaży lub pozyskiwania leadów. Mogą zawierać formularze kontaktowe, przyciski CTA (wezwanie do działania) i są często połączone z kampaniami reklamowymi. Co więcej, landing page’e często korzystają z rozbudowanych narzędzi analitycznych, by śledzić skuteczność i dostosowywać się do potrzeb użytkowników.

03

Strona firmowa buduje zaufanie i prezentuje profesjonalizm

Jednym z głównych zadań stron wizytówkowych jest budowanie wizerunku profesjonalisty. Dobrze zaprojektowana strona pokazuje, że firma dba o szczegóły, a więc prawdopodobnie równie dobrze podejdzie do współpracy z klientami. Strona może również służyć jako miejsce do prezentowania portfolio wykonanych prac czy produktów, które zwiększają wiarygodność marki.
Właśnie dlatego strony firmowe pełnią rolę pomocniczą w sprzedaży, pomagając potencjalnym klientom w podjęciu decyzji zakupowej poprzez:

• Prezentację porfolio: Potencjalny klient widzi, jak wyglądały Twoje wcześniejsze realizacje, co buduje jego zaufanie.
• Case study i rekomendacje: Strona może zawierać historie sukcesu klientów, co dodaje autentyczności i przekonuje użytkowników do współpracy.
• Informacje o firmie: Profesjonalna sekcja “O nas” jest kluczowym elementem strony, która mówi potencjalnym klientom, kim jesteś, jak długo działasz i dlaczego warto Ci zaufać.

04

Strona jako kanał komunikacji z klientem

Strona firmowa to także jedno z narzędzi, które pozwala utrzymać kontakt z potencjalnymi klientami. Choć sama strona nie sprzedaje, może pełnić rolę mostu pomiędzy firmą a klientem, zachęcając do dalszej interakcji. Może to być poprzez:

• Formularz kontaktowy: Umożliwiający łatwe nawiązanie kontaktu z firmą.
• Blog firmowy: Dostarczający wartościowe informacje dla klientów, budujący Twoją pozycję jako eksperta w branży. Regularnie aktualizowany blog nie tylko zwiększa pozycjonowanie strony w Google, ale również utrzymuje zainteresowanie użytkowników.
• Zapisy na newsletter: Strona może służyć jako miejsce, gdzie użytkownicy zapisują się na newsletter, co pozwala na regularne kontaktowanie się z klientami i budowanie lojalności.

05

Dlaczego nie każda strona “sprzedaje”

Często można spotkać się z hasłami, że agencje oferują “strony, które sprzedają”. W rzeczywistości jednak, standardowe strony firmowe nie są z natury narzędziem sprzedażowym. Jeśli ktoś zapewnia, że standardowa wizytówka firmy będzie generować sprzedaż, warto podchodzić do tego z rezerwą.

Sprzedaż w Internecie to złożony proces, wymagający znacznie więcej niż tylko ładnej strony. Kluczowe elementy, które decydują o skuteczności sprzedaży online, to:

• Zintegrowane systemy płatności: Bez możliwości szybkiego i bezpiecznego dokonywania transakcji online, strona nie będzie generować sprzedaży.
• Skoncentrowanie na konwersjach: Strony sprzedażowe są optymalizowane pod kątem przekształcania odwiedzających w klientów poprzez precyzyjne komunikaty, CTA i dobrze zaprojektowane ścieżki zakupowe.
• Segmentacja użytkowników: Sklepy internetowe często korzystają z narzędzi do personalizacji oferty, co zwiększa szanse na sprzedaż, np. poprzez rekomendowanie produktów na podstawie historii przeglądania.

Strona firmowa pełni natomiast inną rolę – wspiera sprzedaż, ale jej bezpośrednio nie generuje. Daje ona miejsce, gdzie możesz zaprezentować swoje umiejętności i przekonać klientów, że warto Ci zaufać

06

Podsumowanie

Strona internetowa to nie wszystko, jeśli chodzi o sprzedaż online. O ile standardowa strona firmowa odgrywa ważną rolę w budowaniu wizerunku i zaufania, to nie jest narzędziem sprzedażowym. Jeśli firma zapewnia Ci, że “strona firmowa będzie sprzedawać”, warto zastanowić się, jakie narzędzia są faktycznie niezbędne do skutecznej sprzedaży online.

Jeśli chcesz stworzyć stronę, która nie tylko prezentuje Twoją firmę, ale także pomaga w pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu biznesu online, warto zainwestować w profesjonalne rozwiązania sprzedażowe. Sklepy internetowe i landing page’e zaprojektowane z myślą o sprzedaży są dużo bardziej efektywne w konwertowaniu użytkowników na klientów niż standardowe strony firmowe.

Potrzebujesz strony, która nie tylko prezentuje Twoją firmę, ale również pomaga Ci sprzedawać produkty lub usługi? Skontaktuj się ze mną, aby dowiedzieć się, jak mogę stworzyć stronę dostosowaną do Twoich potrzeb sprzedażowych – od sklepów online po landing page’e.